Build Alignment Even When You Do Not Own the Decision.

Why this matters

Dalam organisasi matriks, banyak hasil bergantung pada orang yang tidak melapor langsung kepada kita. Pengaruh dibangun melalui kredibilitas, empathy, framing, stakeholder awareness, dan percakapan yang menghasilkan alignment.

RECOMMENDED FOR  Project managers, cross-functional teams, specialists, internal consultants, dan professionals yang perlu mendapatkan dukungan lintas fungsi.

Participants will be able to

• Memetakan kepentingan dan pengaruh stakeholder.
• Membangun kredibilitas tanpa mengandalkan jabatan.
• Membingkai pesan berdasarkan kebutuhan penerima.
• Mengelola resistance dan mencari common ground.
• Membuat request dan commitment yang jelas.

Sample syllabus

1. The Psychology of Influence
2. Stakeholder Mapping
3. Trust & Credibility
4. Framing Value
5. Navigating Resistance
6. Commitment Conversation

Workplace value

EXPECTED IMPACT  Koordinasi lintas fungsi lebih lancar, dukungan stakeholder meningkat, dan keputusan bergerak tanpa eskalasi yang tidak perlu.

WORKPLACE OUTPUT  Stakeholder Influence Map dan Influence Conversation Plan.

Recommended learning experience

Menggunakan kombinasi diagnostic discussion, case-based learning, demonstration, guided practice, role-play atau simulation, peer feedback, reflection, dan action planning. Kedalaman metode ditentukan setelah needs analysis.